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糖烟酒周刊> 食品版杂志
做好合理采购,保证“高到货率+低库存”

在商贸公司运营中,经销商老板总强调压低安全库存,业务员则反映销售到货率太低,采购就成为了商贸公司里的“夹心饼干”。那么,到底是应该为了成本降低库存,还是为了销售提高库存呢?当然,整个商贸公司的一切决策都要服从市场,但还是会有很多经销商面临到货率低的问题,有时一张订单到货率只有50%,究其根本原因是库存不准确,没有准确的数据支撑经销商做一个合理的采购计划。

这种情况对于主营KA渠道的经销商来说尤其普遍且严重,很多经销商因为没有做到合理采购,要么导致商超到货率低被罚款,要么产品采购数量过多库存积压严重。那么,合理采购对于经销商而言究竟有多重要?

(敬请关注《糖烟酒周刊》 食品版 2019年4月)
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