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糖烟酒周刊> 食品版杂志
打好渠道价格差,助力新品区域称王

产品是经销商的武器,而新产品就是占领市场、获取利益的新式武器。2019年,不少经销商可能已经拿到一些新产品的代理权,那么,如何才能成功将一个产品融入到自己的产品组合当中?如何才能快速适应当地市场,从一款新品变成一款爆品呢?

临沂萃群商贸有限公司自2006年成立以来,先后代理了汇源、农夫山泉、统一、维维、亲亲、名仁等多个品牌。其中、汇源、农夫山泉、统一都曾做到过山东市场的销量领先。汇源果汁实现年销售额2000万,在汇源果汁三大主项产品之外,萃群商贸培养了三大单品,并且实现每个大单品年销量10万箱;2018年在代理名仁苏打水4年之后,实现了1000万的年销售业绩,临沂市场也因此在山东省中位列前茅,2019年有望冲刺山东省较好市场。

结合多年的厂家营销经历以及十几年的经销商经验,我总结出了六大“秘笈”。一个定位:经销商=办事处=直营公司;两个方向:服务客户,让客户赚钱;做好市场,让厂家满意;三股力量:品牌力、利润力、服务力;四个策略:产品、渠道、价格、促销(推广);五个指标:产品线、铺市率、陈列面、广宣度、推广量;六个节点;进货价便宜一点、供货价格贵一点、客户卖的贵一点、服务质量好一点、市场销量大一点、总体利润高一点。下面我结合其中重要三点内容作具体解释,希望对大家有所帮助。

(敬请关注《糖烟酒周刊》 食品版 2019年3月(春季糖酒会特刊3))
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