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节庆想动销,要闯过三关

节庆是出货的好时机,一直被经销商视作销售的重头戏。众人熟知的养元六个核桃,销售额的70%以上都来自于节庆消费。对于新品来说,国庆、春节、元宵节等更是其迅速切入市场、提升品牌知名度的好机会。

不过,现在这个观点也要适时革新。一方面,由于社会环境的变化,人们的意识形态和节庆观念不断发生改变,不仅节庆的氛围逐年变淡,购买周期也大幅缩短,以春节举例,以往消费者可以热闹准备近一个月,现在仅仅是在临近的几天里集中采购;另一方面,经销商的备货也明显滞后,往往临到节前才淡定进货,且终端动销情况低于预期,节后仓货的消化时间长,这让经销商对节庆备货更为谨慎。

因此,对于节庆动销,经销商要建立正确的认知,平衡上中下游的关系:首先,见招拆招,应对厂家压货;其次,完善商贸公司内部实力,梳理品牌架构;最后,较大程度把握节庆销售的机会,综合蓄势,实现销量的爆发。

 

(敬请关注《糖烟酒周刊》 食品版 2018年10月中)
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