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糖烟酒周刊> 酒类版杂志
异地拓张,如何生根发芽?

淡季,很多经销商开始思考公司的发展规划。据笔者调查,今年淡季很多经销商都不仅仅在本地市场奋斗,而是在与之相距甚远的市场开拓,同样的产品却在其他市场建立新的公司,开始了新一轮的市场开垦。异地扩张,其实是符合经销商发展的。

过去经销商发展之所有受到局限,主要来自资源的掣肘。“一地一商”、“一品一商”是大部分经销商的发展常态。受到上游、渠道和资源的限制,大部分经销商只能在一个区域内操作,只经营一个品牌或者品类,这些因素都阻碍了经销商的进一步发展。但如今行业形势变了,现在厂家越来越重视大商的资源,他们更希望可以充分利用经销商的资源将市场进一步扩大,所以他们给大商开放了更多市场。

 

(敬请关注《糖烟酒周刊》酒类版 2018年7月下)
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