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糖烟酒周刊> 酒类版杂志
“建网”、“修网”如何做?

今年淡季,“建网”、“修网”是经销商的主要工作之一。在每个经销商心目中,他们都知道要深耕渠道,做更精细化的渠道纵深。然而这很多时候只是停留在口头口头表述阶段,或者是浅尝辄止,毕竟执行难度太大,组织要求太高。

当前,很多经销商都在做陈列、做堆头、做生动化打造,甚至扩大团队进行铺货、终端维护,但仍旧有许多做不到位,这就导致“建网”、“修网”如一纸空文,导致“声音喊得大却做不到”。毕竟对于二批和终端来说,手上产品太多,卖谁不是卖,当然会倾向于利润更高的产品。因此,“建网”、“修网”难点重重。

(敬请关注《糖烟酒周刊》酒类版 2018年7月下)
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