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图说河南卓越营销的“夏季攻势”

河南卓越营销机构(以下简称河南卓越)成立于2007年,是泸州老窖系列、汾酒、威龙、仰韶在河南的核心经销商,通过10多年的运作,河南卓越年销售额过亿,直控终端超过30000家,形成了以郑州为中心,焦作、周口分公司为支撑的市场布局。卓越在酒商中以敢打硬仗、精细化操作见长,其销售队伍超过400人。作为拥有一支能征惯战的队伍,以精细化操作见长的商贸公司,是如何发起“夏季攻势”,做到淡季不淡呢?本文以图说的形式,从卓越的内部团队建设、终端陈列、客情维护、核心客户管理等多个层面,体现河南卓越营销在淡季所做的工作,希望对经销商朋友的淡季营销有所借鉴。

(敬请关注《糖烟酒周刊》酒类版 2018年7月下)
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