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糖烟酒周刊> 酒类版杂志
团购背后的消费者权力

不管是2012年之前的政商务式的团购,还是近两年来通过烟酒店核心店开展的团购,都清晰地说明了一点:团购很重要。

团购本质上是直销,是越过销售终端,和消费者直接产生交易,但这中间仍然避不开销售终端。做中高价位产品的品牌,绝大多数企业都把资源聚焦到烟酒店核心店渠道上。烟酒店这个终端如此如有生命力,这充分说明了零售终端的权力。权力(谈判能力)的天平已经悄悄地从厂商代表的产业资本向零售资本倾斜。零售资本的权力来源于什么呢?他们不过是一个几十平米的店铺,没有什么规模可言,也没有什么管理能力,就是因为他们距离消费者最近,一定程度上代表了消费者权力。

(敬请关注《糖烟酒周刊》酒类版 2018年7月上)
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