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移动互联时代,酒商用微信都能干些啥?
 

伴随微信这个社交工具在互联网时代的持续发酵,它已经超越了“工具”的范畴,成为一种生活方式。据统计,现在微信平台的公众号已经超过500万,随着公众号的受关注度越来越高,各种微信营销手段出现了……目前除了企业开始借助微信为品牌加分之外,很多经销商也开始打造自己的微信平台,并借助微信平台来提升品牌影响,促进销售。那么问题来了,酒类经销商要怎样利用微信呢?

 

 

  1、微信营销的目的确定,是吸粉、提高销量还是产品品牌传播,这样就能确定活动预算,做到收支平衡。办活动前需要确定预期,然后确定活动预算,以保证活动的综合成功。


  2、微信营销的活动流程务必要做到全面细致,比如在扫二维码的时候,可以记下用户的号码,后期可做跟踪管理,推广宣传自己的酒或者新的活动。


  3、活动后用户的粘性跟踪。活动结束后,和用户的粘性就断了,那怎么样去增加与用户的粘性呢?我们都听过小米成功的案例,但你知道每周小米都会举办同城会吗?同城会增加了小米用户的忠诚度,也维系了用户与企业的粘性,更把用户变成了企业的业务员。


  4、微信后台的管理。当用户一点一点的增加时,区分活跃粉和僵尸粉,把活跃粉变称品牌推广员或者业务员,把僵尸粉变成活跃粉就变得至关重要。这就需要微信后台管理人员的真正站在用户的角度去倒退问题,然后解决问题了。


  5、争取厂家的支持。把厂家的支持放在*后,不是因为它不重要,是因为它具有不稳定性。因为目前环境下,经销商的活动厂家一般给予的支持较少或者是没有的,就是给予支持,大部分都会优先大经销商。所以经销商要尽量争取厂家的支持,如果没有,那就再从其他环节做到细致全面。


  如此这般,不仅在品牌上得到了前所未有的传播,又获得了一批忠实的客户,何乐而不为啊?微信是一个双向沟通工具,它的意义在于互动,而非一个冰冷的信息发布品台,如果没有有效办法链接消费者的热情,仅仅是自顾自的发一些产品信息,那么效果或许不如电线杆上的小广告。此外,酒商玩好微信也要遵守一定的原则。

原则一:实用性

  实用性原则,简单的说就是对微信用户用得着的内容,不是无关的废话,不是漫无边际的行业信息,更不是爱来爱去的小随笔。就酒商的微信公众号而言,内容的实用性主要针对针对于未购买的潜在客户:对于未购买的准客户而言,选购商品还是一个“大事”,无论获取信息的渠道增加了多少,消费者还是想听到来自于权威商家的准确的、客观的选购建议。基于此,结合品牌自身定位的前提下,提出与之对应顾客群需求的选购指导,让准顾客感受到品牌的诚意,这就实现了售前的*佳引导。

原则二:趣味性

  要想让发布的信息抓住人,首先就要了解这些人。对于酒商而言,其目标人群是消费者、下游分销商甚至是厂家。之所以要了解这群人,是因为不能盲目追求娱乐效果,发个黄段子或者随便在网上找几个笑话是无效且对于自身品牌是一种伤害。正确的做法应该是,将趣味性融于目标人群的关注点中,比如消费者关心产品性价比如何、酒是不是好喝;下游分销商关心经销品牌是否强势、行业有什么即时信息;如果厂家也关注你的话,那肯定是想了解这一地区市场情况、品牌情况以及经销商的实力等等。投其所好,方为上策。

原则三:便利性

  微信用户关注你,仅仅可以获得你的产品方面的信息吗?何不给粉丝提供便利,提供全方位的信息宝典呢?另外,培养消费者的产品认知、消费认知对于酒商来说也是极有必要的。

  微信用户关注你,仅仅可以获得你的产品方面的信息吗?何不给粉丝提供便利,提供全方位的信息宝典呢?另外,培养消费者的产品认知、消费认知对于酒商来说也是极有必要的。


  当然,微信推广不能出乱拳,要有明确的推广计划,而且是全年的推广框架与每个月计划,要有步骤有计划的推广,可以有促销,但是要促的有技巧,促的频度要控制好。其他方面,要以做内容为主,要符上述的三大原则。另外,有几个注意事项和关注点与大家分享一下:


  1、有效选择微信营销噱头。比如在端午节的时候,选择当地一家做粽子的企业一起合作,既有噱头,又符合节气。既节省成本,又增加其他行业的粉丝。既增加了销售新渠道,又带动了传统渠道的销售。既大幅度的传播了产品品牌,又带动了其他行业的资源加入。


  2、新增用户的再次开发。其实我们的*终目的就是让用户成为我们潜在的消费者、推广员和业务员。


  3、行业外资源的有效嫁接。在消费者觉得有意义的节日里,找合适的伙伴一起做活动,是可以做到事半功倍的。在顺利嫁接了行业外资源后,要有效的运用营销方式,把这部分用户发展成活跃粉。


  4、推广和传播。一个好的事件营销离不开前期好的活动推广,频繁的做推广活动,*后达到的效果还是非常理想的,前期的活动推广直接决定了你增加消费用户的数量和你的消费数量。


  5、地点选择。很多时候,我们都会忽视地点,但这个又是决定活动体验感和真实感的决定因素。因为现在的消费者很多时候都对外界活动存在猜疑度,有猜疑就不会去体验,用户数量就得不到保证。当事件的可信度一旦被证实,他的传播价值会空前的增加,我们获得的价值自然不会低。


(编辑:于思静)

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