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5省2市,茅台节前价格大调查(有图有真相)
 

作者|陈晓旭、王路明


导 读

  53度飞天茅台(以下简称茅台)价格向来是被关注的焦点。这是因为其决定了白酒的价格宽度,处在多米诺骨牌的*前端,是整个行业是否向好的风向标。

  春节将至,2015年也已开启,茅台价格又是什么现状,未来走势又如何呢?近期我们分别调查了春节前在其全国7个核心城市的价格。考虑到电商对行业的影响也越来越大,所以我们也把主流的一些网站价格纳入此次调查范围。


(注:表中价格均为每瓶价格/元)


  为了方便读者对各大城市的茅台价格有更形象的对比,我们将数据整理出对比图如下。

七大城市价格现状分析

  在调查中我们发现,以上七个城市茅台酒的市场价格趋于稳定,在少数城市内价格开始出现了回暖趋势,比如北京和武汉。值得注意的是在北京、武汉、沈阳、贵阳这四个市场上,主消人群也开始出现了改变,随着政务团购大幅度缩减,主要的消费群体则变成了商务团购和大众消费者,尤其是大众消费的力量开始日益突出。七大市场具体特征如下:


  **,各地区价格稳定,少数城市有回暖迹象。从调查来看,北京高端酒市场近来有复苏的迹象,三个渠道价格相对于其他六个城市也稍微偏高。这其中除了春节因素之外,还有就是当地库存压力不大和大众消费购买率增高有一定的关系。其余六个城市暂时还没有出现价格上涨,价格也未出现大的波动,这也就可以看各个地区高端酒市场发展平稳,市场动销情况良好。


  第二,价格下调后更亲民,导致主消人群开始生变。从图中我们可以看出,在三大渠道中,53度飞天茅台的价格在这三大渠道内价格与以往相比都出现了大幅下调,也正是因为价格下调,大众消费者开始把目光转移到茅台身上。现在从以上七个市场来看有多数市场上主消人群都出现了显著的变化,其中北京、武汉、沈阳、贵阳这四个市场主消人群均发生了改变,出现了从以前的政务消费占主导开始转变为以商务和大众消费为主的趋势,因此在未来大众消费者可能会成为高端酒的发展提供动力。


  第三,电商崛起,扰乱正常的线下市场价格。茅台官方商城和天猫旗舰店上标价1006元,在这两个网站上,茅台酒企都打出了“1月12日~2月9日年货节”的旗号,透漏出一股新潮、好玩的感觉。京东的“品牌街”栏目里,茅台标价949元,两瓶以上(含两瓶)按909元的价格出货。购酒网和酒仙网标价均为868元,不同是酒仙网赠小瓶装五粮液尖庄酒。中酒网标价*低,为850元,附赠海马刀和台历。


2015年茅台酒价格走势预判

  在了解2014年春节前茅台价格现状的同时,我们也发布了一份关于茅台2015年价格走势预判的调查问卷,共设置4个选项,上涨、持平、下降和不知道。我们将问卷发布在中国酒界**社交互动平台“酒说”的各省经销商交流群,共收回190份有效问卷,统计结果如下(在此感谢各位铁粉的支持~)。

  通过上图可以看到,认为2015年茅台价格稳定持平的人数*多,占据42.63%的份额,其次是下降和上涨,各占30.53%和21.05%,综合来看,认为茅台“稳中有升”的业内人士占据绝对优势。这表明目前渠道经销商对茅台价格坚挺的信心较足。

  

  当问及原因时,部分业内人士认为茅台千元左右的价格趋于合理,加之宏观经济的回暖,茅台价格在2015年的走势会好一些。而认为持平的经销商则表示,茅台价格的回升不是一蹴而就的,还需要企业政策进一步的落实以及宏观经济环境的好转,“稳中才能求胜”,不宜太急躁。


  2015年茅台价格的走势究竟会怎样?这并不是一个容易回答的问题,因为不确定的因素有很多。我们认为,对于2015年茅台价格的走势,利好要多于利空,“稳中有升”的可能性更大。


  **,茅台酒企对茅台酒贯彻“求稳”方针。2014年12月23日的茅台经销商大会上,茅台公司提出“三不一确保”,即2015年绝不增加茅台酒的投放量、不增加新经销商、不降低茅台酒出厂价,并首次提出实施“133战略”,将茅台系列酒销售额锁定在25亿元。这说明茅台在核心产品茅台酒上贯彻的是“求稳”方针,而把业绩增长点放在系列酒、定制酒以及海外市场开拓方面,这对维护茅台酒的价格而言,无疑是有很大帮助。


  第二,经销商信心较强。价格取决于多种因素,渠道经销商信心即是非常关键的因素之一。当部分渠道经销商因为行业大势不景气而信心不足时,就会低价抛货,从而造成价格节节走低的恶性循环。据调查,无论是茅台经销商还是非茅台经销商,看好茅台价格的人数占据绝对优势,他们的信心为茅台价格的坚挺乃至上升奠定基础。


  第三,目前茅台酒价格已趋于合理。据北京正一堂战略咨询机构董事长杨光分析,目前富裕以上消费家庭为2000万个,占人员总口的6%。根据国家规划,未来5年之内,这一数字将扩大到1.2亿个,这意味着未来将近1.5~3亿人加入到中产阶*行列,茅台千元左右的价格定位,完全适应富裕人群日常消费水平,只不过当政务消费抽离而商务消费和大众消费尚需培育的背景下,增长速度较慢而已。


  第四,宏观经济开始回暖。2014年9月底房贷政策放宽,11月22日央行发布降息政策,人民币开始贬值,这一系列的相关事件表明国家政府开始把工作重心转移到拉升经济层面,经济大环境的回暖将有利于茅台价格的回升。


  此外,因限制“三公消费”而波及的个人消费正逐渐显露,商务消费和大众消费也在培育当中。而被一些业内人士所诟病的“供求量价问题”,笔者认为并不容易判断。一方面,社会对于茅台的需求量是多少,很难做出统计;另外一方面,市场上较多茅台假酒的存在,也让这一标准变得扑朔迷离。


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