会员申请| 会员登录 首页| 关于我们| 设为首页|
糖烟酒周刊>招商外包
赤水坊酒业集团有限公司
咨询电话
0311-89256875
招商海报
企业介绍
产品介绍
招商报道
赤水坊企业概况

赤水坊酒业集团有限公司成立于2011年5月,注册资金5000万元,公司汇集了大量的营销、管理和技术人才,以传播和发展中国白酒文化为使命,致力于中国白酒品牌的运营和管理,是中国最顶级的白酒运营公司之一。公司成立之初即与中国白酒巨头、被中国食品工业协会授予“全国酱酒产销前三强”的仙潭集团达成战略合作伙伴,共同开发推出中国酱香型白酒高端品牌“赤水坊”。
“赤水坊”系出名门,集万千宠爱于一身,卓然不凡。其母公司仙潭集团地处川、黔边界赤水河畔,于贵州茅台、四川郎酒毗邻而居于闻名天下的“中国酱酒金山角”核心地带。仙潭集团总资产20多亿元,年产酱香白酒30000余吨,常年库存酱酒100000吨,产能规模为酱香型白酒前三强,实力雄厚。其产品曾与1991年荣获“四川省名酒”称号;1993年荣获国际博览会“国际特别金奖”,并授予“世界名酒”称号。
赤水坊,汲取富含多种矿物质的赤水甘泉,秉承600年传统古法,结合赤水河畔原始微生物群,遵传统理念,承古老酿法,精选优质高粱、小麦为原料,秉承正统优秀手艺,七次取酒,八次发酵,九次蒸煮,一丝不苟,方得酱香原液。以乌金大坛封存五年以上,并以历年老酒精心勾调而成,酱香浓郁,老而醇厚,至此,方能成就一品酱香臻品--赤水坊。

 

服务项目特点
根据合作企业需求,《糖烟酒周刊》杂志社从庞大的经销商资源库中筛选符合企业发展思路和招商产品运作特点的经销商,通过邀请经销商到企业参观考察或者组织厂商之间的合作峰会等形式,协助企业实现区域市场战略布局和良性动销。
资源精准:招商对象来自《糖烟酒周刊》的经销商数据库积累,不仅在硬件上符合企 业需求,而且具有较为先进的合作理念。
过程精准:《糖烟酒周刊》杂志社通过专场合作峰会或组织经销商参观考察等不同形式,对招商过程进行精准把控,促成企业与经销商的合作。
结果精准:对厂商双方需求及发展目标的充分了解,让合适的经销商与合适的企业合作,避免了频繁更换经销商的烦恼。
通过专业化的招商机构,能够最大限度的降低企业的招商成本,减少招商资源的浪费,让企业真正实现低成本渠道扩张。
从招商项目立项到招商结束,周期短,一次性招商数量大,能够迅速帮助企业建立或拓展渠道网络,实现企业的市场战略布局和良性动销。
赤水坊主要产品
 

 

 赤水坊.15年


国酒之底蕴,酱香之臻品! 堪称“国酒河畔,酱香明珠”!

赤水坊年份酒,是赤水坊品牌的顶级之作!也是“酱酒金三角”的酱香新秀! 底蕴,深厚悠远:赤水坊年份酒,源于“酱酒金三角”的仙潭,与国酒茅台拥有共同的酿酒底蕴和工艺传承。

原料.精挑细选:

精选云贵高原的小粒红粱。其生长期长,亩产量极低,皮薄而内里坚实,富含多种营养物质。汲取甘冽清爽、矿物质含量高的赤水河水,加以仙女清潭幽澄澈的泉水。

工艺.精益求精:

赤水坊还原600年前的酿酒古法,恪守从“回沙工艺”到“盘勾勾兑”的古训,采用“高温制曲、两次投粮、凉堂堆积、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年份储藏、盘勾勾兑”的独特工艺,全部酿造存储过程达到十载。

品质.卓尔不群:

赤水坊年份酒,五千年的文化底蕴,六百年的酿酒传承,十数载的老窖厚藏酿酒成一缕旷世的奇芳:酱香浓郁,醇厚典雅,回味悠长,空杯留香

 国酒之底蕴,酱香之臻品!

堪称“国酒河畔,酱香明珠”!


 

 

 

 

服务项目特点
根据合作企业需求,《糖烟酒周刊》杂志社从庞大的经销商资源库中筛选符合企业发展思路和招商产品运作特点的经销商,通过邀请经销商到企业参观考察或者组织厂商之间的合作峰会等形式,协助企业实现区域市场战略布局和良性动销。
资源精准:招商对象来自《糖烟酒周刊》的经销商数据库积累,不仅在硬件上符合企 业需求,而且具有较为先进的合作理念。
过程精准:《糖烟酒周刊》杂志社通过专场合作峰会或组织经销商参观考察等不同形式,对招商过程进行精准把控,促成企业与经销商的合作。
结果精准:对厂商双方需求及发展目标的充分了解,让合适的经销商与合适的企业合作,避免了频繁更换经销商的烦恼。
通过专业化的招商机构,能够最大限度的降低企业的招商成本,减少招商资源的浪费,让企业真正实现低成本渠道扩张。
从招商项目立项到招商结束,周期短,一次性招商数量大,能够迅速帮助企业建立或拓展渠道网络,实现企业的市场战略布局和良性动销。
迎接酱酒新机遇 ——赤水坊酱酒财富说明会特别报道

迎接酱酒新机遇

——赤水坊酱酒财富说明会特别报道

文/薄建超

2012111112日,由赤水坊酒业集团有限公司和糖烟酒周刊杂志社联合主办的“开启中国酱酒新时代——赤水坊酱酒财富说明会”在天津赛象酒店召开,来自北京、天津、河北等地100多名优秀经销商参加了本次说明会。

作为主办方之一的糖烟酒周刊杂志社一直致力于为行业提供“全产业链服务”,通过杂志社的行业影响力,以及优质的经销商资源,为优秀企业打造深度、精准的招商平台,同时也为经销商提供更多的产品选择。而作为新近崛起的酱酒新势力品牌,赤水坊希望借助《糖烟酒周刊》第三方的资源以及影响力,来实现对重点市场的布局。

“酱酒潮”带来的发展机遇

本次论坛的一个亮点是,企业高管、行业专家、专业媒体对老酱酒发展阶段及趋势的探讨,为赤水坊这个酱酒新势力品牌的发展提供了借鉴,同时也让经销商对酱酒发展趋势有了进一步了解。

作为酒类行业的权威媒体,糖烟酒周刊杂志社,一直关注并推动酱酒产业的发展。糖烟酒周刊杂志社总编辑杜建明先生从宏观层面对酱酒潮进行了分析,他认为,目前酱酒产业的战略机遇已经出现。首先,宏观经济的发展,为酱酒产业奠定了坚实的发展基础。酱酒生产工艺复杂,出酒周期长,主要面向中高端消费群体,是典型的“贵族香型”。因此,经济的快速发展,人们消费水平的提高,推动了整个酱香白酒产业的发展。在118号,胡锦涛同志在十八大报告中,对中国经济的发展提出新的要求:经济持续健康发展,转变经济发展方式取得重大进展,在发展平衡性、协调性、可持续性明显增强的基础上,实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。这说明,在未来,中国经济还会持续走强,这种走强,必将为酱香白酒产业提供坚实的消费基础保证。其次,酱酒新势力品牌不断涌现,这成为推动酱酒产业发展的中坚力量。在整个酱酒产业格局中,除了茅台和郎酒之外,以赤水坊为代表的新势力品牌发展势头强劲,它们在发展中逐渐和三线酱酒品牌拉开了差距,成为酱酒市场中的“第二军团”。为了推动这些酱酒新势力品牌的快速发展,糖烟酒周刊杂志社首次在行业内举办“酱酒新势力高峰论坛”,其中赤水坊凭借优良的产品品质和良好的市场信誉,被业内评为“酱酒新势力潜力品牌”和“最受消费者喜爱的酱酒品牌”。最后,是资本的推动。酱酒的巨大发展潜力,吸引了众多业外资本的进入。比如联想集团、金士力药业、湖北宜化、川喜集团等等。它们的进入,不仅为酱酒产业注入了资金,也带来了新的发展思路,成为酱酒产业发展的重要推动力量。因此,从宏观经济、酱酒新势力涌现以及资本进入这三个宏观层面来看,酱酒产业迎来了难得的战略机遇。

国家酒类及加工食品质量监督检验中心主任、白酒鉴评组组长;中国白酒金三角地标起草组组长钟杰指出,近年来白酒的产量、价格都在增长,行业里超百亿企业也在增多,这说明行业整体都在发展。但是,受政策和市场影响,今年 17月份虽然白酒产量在增长,但是增速在降低,与去年相比增速在放缓,白酒产业正在从“黄金时代”逐渐走向“白银时代”。而酱香型白酒是“白银时代”给酒类行业的机会,有作为的经销商和有作为的企业都应抓住机遇。 目前,中国的白酒消费者喝酒还是在“喝面子”、“喝品牌”,“喝价格,而酱香型白酒刚好满足了这一条件。同时,酱香型白酒市场正在从小众市场向大众市场的转化。第一,酱香型白酒的复合增长率在32%左右,远远高于其它香型,酱香型白酒已经成为主流香型中仅次于浓香型的第二位。第二,酱香白酒利税占白酒行业的30%,已经成为行业发展潜力较好,成长性较强的品类。第三,由于酱酒总酸含量较高,在以前很多消费者都不适应,导致酱酒市场比较窄,随着近年来茅台、郎酒和仙潭对市场的带动,现在酱酒市场已经在10个以上,酱酒热已经成了不争的事实。最后,作为酱香鼻祖的茅台,在一定程度上已经成为白酒的价值和价格标杆,茅台涨价其它白酒都有了涨价空间,茅台价格的下降,则会导致白酒整体提价困难。

同时,钟杰还指出,酱酒热潮刚刚开始,酱酒企业和经销商都需要抓住机遇。他认为,未来市场对酱酒产品的需求很大,有品质和品牌战略规划的企业都有爆发的机会。当前在生产层面,传统酱香企业已经成为行业的中流砥柱,并加强了对酱香型白酒的投入;传统名优白酒也开始制作酱酒;业外资本开始进入酱香领域;游资等社会资本也在纷纷进入,酱酒生产热潮已经到来,在这种情况下酱酒企业只有敢于在品牌上投入的企业才有更广阔的发展空间。在消费者层面,酱香型白酒消费观念正在形成,产品市场价值正在形成,这会进一步推高酱酒热潮。

和君咨询资深讲师许英杰认为,白酒行业十年的高速增长来源于消费者升级和人口红利。白酒消费人群在增多,消费的价格在增加必然导致行业高速增长。而消费者的升级,一定程度上是依靠国家产业政策。从短期上来看,随着政府对三公经费等方面的限制,很多地方政府已经不允许将名酒用于招待用酒,这会导致白酒行业增速相对放缓;从中期来看,我国的人口结构正在发生变化,未来也会导致白酒消费者人群的变化;从长期来看,我国政治体制改革会对白酒行业产生深远影响。总得来说,我国的白酒行业总体利好,但是会出现短期震荡。酱酒品类,作为白酒金字塔中的塔尖产品,正在被整个商业群体追捧,而酱酒品类的热度产生的原因就是高毛利。同时,酱酒品类发展,比行业落后了5~10年,这也为后来的酱酒品牌提供了机遇,当前市场上出现了很多酱酒品牌,但是大多没有像赤水坊一样进行大力的品牌推广。但是,当前酱酒市场发展已经到了品牌驱动的阶段,立足未来,酱酒企业只有把产品推向渠道,变成消费者品牌,才能发展壮大。

酱酒势力的“三个世界”划分

根据糖烟酒周刊多年来对酱酒品牌的跟踪发现,自2008年前后,随着茅台市场逐步攀升和郎酒的畅销,酱酒市场开始逐步升温;随着几大名酒的参与和搅动以及众多中小品牌的跟随,酱酒市场开始火爆。2011年酱酒的销量占据了整个白酒市场的10%左右,对于这个数字,沈怡方教授也为之惊讶。有专家预言,2015年,酱酒的市场份额有望提高到整个白酒市场的15%,由此可见酱酒市场的前景。可以预见,酱酒将是扛起中国白酒未来大旗的中坚力量之一,而酱酒势力的格局将呈现为“三个世界”的局面。

在发展梯队上,茅台、郎酒属于第一世界,规模均超百亿,他们是酱酒的开创者,二者共同占据酱酒行业70%的销售额;赤水坊等规模在2~30亿之间的酱酒生产企业,属于第二世界,他们是酱酒热潮的跟进者、淘金者,也是冲击30~90亿规模最有前景的阶层;其它未成规模酱酒品牌则属于第三世界,规模均在2亿以下,他们是参与者、捡漏者,最易发生变动。

根据未来酱酒可能呈现的格局,将给酱酒第二世界带来极大的诱惑与悬念。未来茅台和郎酒将分别占据第一品牌(500亿规模)、第二品牌(200亿规模)的位置,然而谁会成为“酱酒第三”成为第二梯度的领军者呢?

领航酱酒第二梯队

白酒行业开始进入 “酱酒时代”,酱酒也为行业带来了新的战略机遇和财富机遇。在这个大趋势下,作为连续两届都被评为酱酒新势力品牌代表的赤水坊如何抓住市场机遇呢?赤水坊酒业集团有限公司副总经理陈震宁介绍,赤水坊酒业将以“品牌打造市场策略”,紧跟酱酒发展大势,以气势磅礴的投入,争取成为酱酒第二梯队的领军品牌。陈震宁指出,赤水坊酒业成立于去年五月份,虽然时间不长,但其成立之初即与中国白酒巨头、被中国食品工业协会授予全国酱酒产销前三强的仙潭集团达成战略合作伙伴,共同开发推出酱香型白酒高端品牌赤水坊。一年以来,赤水坊在营销方面不断创新,也取得了显著的成绩。赤水坊是川酒高端酱香代表,能够在四川这个中国白酒竞争最激烈的地区之一发展壮大,足以证明企业的实力。

为了保证产品品质,赤水坊酒业与国家酒检中心合作,对赤水坊每一批次白酒都进行检测,在保证产品品质的前提下,赤水坊酒业将用品牌的思维来操作市场,借助媒体造势、渠道推动、活动跟进等三位一体的整合品牌营销推广策略,打造赤水坊酱香三甲的品牌地位。在新市场启动方面,赤水坊将采取由全国层面品牌建设和区域特约经销商品牌推广的方式对品牌进行双重导入。2013年,赤水坊的市场投入将不少于2亿元。

深读

开启中国酱酒新时代

——赤水坊酒业集团有限责任公司董事长李健访谈

2009年开始,酱酒市场开始升温,众多酱酒品牌涌入市场。目前,酱酒市场形成了茅台、郎酒引领,多品牌混战的局面。那么谁将来是酱酒第二梯队的领跑者,还尚无定论,但可以肯定的是,酱酒的争夺战,必将是一场系统战,也是一场持续战。赤水坊在品牌塑造和市场拓展中将采取什么策略呢?赤水坊未来的发展规划是怎样的呢?在赤水坊组织的媒体发布会上,赤水坊酒业集团有限责任公司董事长李健接受了本刊记者的采访。

抓住酱酒发展的趋势

《糖烟酒周刊》:最近两年,在茅台和郎酒的带动下,酱酒市场开始升温。赤水坊作为一个正在快速上升的酱酒品牌如何看待“酱酒热及其中机遇呢?

李健:我认为酱酒热的出现并非偶然,而是一种必然趋势。首先,消费者越来越注重健康。现在,越来越多的消费者提倡“喝少一点,喝好一点”,因此他们更关注酒的品质。酱酒自身的独特特质决定了酱香型白酒是一种优质的健康的酒,所以,酱香型白酒必然成为消费者的首选。其次,从消费的档次看,酱酒属于“贵族香型”。目前白酒市场中流行的这样一句话:“有身份、有地位的人都在喝酱酒”。所以酱酒已成为中国白酒五大香型中的“贵族香型”,其市场空间与发展势头巨大。再次,从行业发展来看,酱酒的市场空间巨大。近5年来,酱香型白酒的平均增速达到了30%,是中国白酒平均增速的两倍多。酱酒目前以2.5%的产能已经实现了中国白酒15%以上的销量和30%以上的利润。因此在白酒的高端和次高端价格带上,酱香型白酒正在迎来巨大的发展机遇。最后,酱酒的高利润空间也成为经销商选择经营的关键点。所以说,酱酒热潮的到来是整个市场发展的必然趋势。在酱酒发展热潮中,我们顺应时代,抓住时机,推出高品质酱香型白酒赤水坊。

精准定位消费群体

《糖烟酒周刊》:在这个高定位和高品质下,赤水坊的目标消费人群是哪些?在品牌推广上,赤水坊做了哪些工作?

李健:赤水坊代表的是一种有格调有品位的生活选择,是实力和地位的象征。赤水坊的定位是高端政商务用酒,政要人士及商界新贵是赤水坊的主要消费人群。他们年龄处于3555岁,是政府机关、军队、企事业单位中的基层领导,是处长、科长、办公室主任、团级及以上干部、实权派经理;他们是正统中庸的儒家,隐忍的智者;他们是当今社会的精英,他们有一定的社会优越感,渴望被认可,需要被尊重,能够体现出他们较芸芸众生的卓越,是他们追求的。所以,我们的定位是高端政务、商务人群。为了让赤水坊的直观形象快速深入人心,我们对赤水坊的宣传进行了大面积的投放,同时通过在高档餐饮终端的产品深度展示陈列,以及在高端人群聚居地的大型商超的产品陈列和免费品鉴,让产品的品质口碑在消费者当中快速建立。与此同时团购和特渠的加快深耕,让目标消费群和消费意见领袖能够以最快的速度、最短的距离购买我们的产品,形成产品的消费风尚,从而带动烟酒专卖的进店和批发商的招商运作,最终形成对整个市场的销售热潮。

《糖烟酒周刊》:赤水坊的总体规划是什么?如何实现?

李健:我们的总体规划是,赤水坊在三年内形成10个样本市场、50个战略合作伙伴、500个特约经销商的市场网络;在五年内成为酱酒第三级,并将赤水坊打造成为全国一流酱酒品牌。具体来说, 2012年~2015年是公司快速成长期。2012年实现销售1亿元,以天津公司为销售中心,打造样板市场。以北京公司为市场中心,建立标准化市场运作模式。以滨海公司为试点,建立管理模式标准化样板。2013年实现销售3亿元,建立健全区域模块,形成大区分公司、经销商业务相互支持,大区贯彻,分公司执行,经销商支撑的利益相容机制。2015年(产品线健全阶段):形成销售8亿元,健全赤水坊产品线,为下一步的资本介入做好准备。2016年~2018年市场爆发期:形成销售额2050亿元,借助资本市场的力量,快速完成品牌知名度的提升、固化,将赤水坊打造成中国酱酒三强之一。20182020年是结构调整期,吸引优质资本的进入,完成企业上市。上市并不是企业的终极目标,上市不过是种手段,目的是把赤水坊集团打造成“双生态”企业:品质生态、组织生态。

在这个规划下,我们在市场上要稳扎稳打,以打造赤水坊这个品牌为第一目标。在市场开拓上,我们以北京、天津为核心,以湖南、广东、广西等这些酱酒氛围好的区域为重点,层层推进。目前,我们已经在40多个城市派驻了营销人员,这些业务精英们将与经销商们一道开拓市场,推动赤水坊的发展。

与强势行业媒体强强联合

《糖烟酒周刊》:我们注意到本次活动非常宏大,那么本次财富说明的会的目的和意义所在?

李健:在品牌推广上,我们主张推广和高端活动结合,瞄准高端消费人群。比如在今年9月召开的21TIME达沃斯全球成长企业论坛上,赤水坊以高端白酒独家赞助商的身份亮相达沃斯,赤水坊年份酒的品鉴区成为达沃斯会场一道别致的风景。此次与《糖烟酒周刊》共同举办了“开启中国酱酒新时代——赤水坊酱酒财富说明会”就是要利用《糖烟酒周刊》这一行业最强势的媒体,把经销商邀请到天津,通过专业的活动,向广大经销商展示我们的实力,表明我们做好品牌的决心。


服务项目特点
根据合作企业需求,《糖烟酒周刊》杂志社从庞大的经销商资源库中筛选符合企业发展思路和招商产品运作特点的经销商,通过邀请经销商到企业参观考察或者组织厂商之间的合作峰会等形式,协助企业实现区域市场战略布局和良性动销。
资源精准:招商对象来自《糖烟酒周刊》的经销商数据库积累,不仅在硬件上符合企 业需求,而且具有较为先进的合作理念。
过程精准:《糖烟酒周刊》杂志社通过专场合作峰会或组织经销商参观考察等不同形式,对招商过程进行精准把控,促成企业与经销商的合作。
结果精准:对厂商双方需求及发展目标的充分了解,让合适的经销商与合适的企业合作,避免了频繁更换经销商的烦恼。
通过专业化的招商机构,能够最大限度的降低企业的招商成本,减少招商资源的浪费,让企业真正实现低成本渠道扩张。
从招商项目立项到招商结束,周期短,一次性招商数量大,能够迅速帮助企业建立或拓展渠道网络,实现企业的市场战略布局和良性动销。